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    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

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  • 全文共2520字,深度阅完全文约8分钟

    欢迎来到七修学堂,七修先生社群学堂。

    这两天在和几个传统行业的老板、营销负责人和个体创业者一起聊起当下市场状况,一片的捶胸顿足、哀鸿遍野。深以为感。

    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

    小到个体创业,大到公司品牌,都急迫的需要找到新的成交引擎,来拉动业绩的增长。

    学习过很多种的营销模式,自己也用过很多的营销策略、营销方法、营销技巧……然而我们用着用着却发现,并没有什么卵用,我们发现获客依旧很难、成交依旧很难、业绩增长依旧很难…

    我们越来越深切的感受到——

    随着消费认知的升级、消费思维的转变,传统那种简单、粗暴赚产品差价的方式越来越难以为继。

    如何破局?这两年,在大家做营销的人耳里听的最多便是社群营销、社群模式……

    社群模式具体是个什么模式?是个什么思考逻辑?能带来什么改变?

    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

    带着这些疑问,七修便与大家一一来解构社群模式的思维逻辑。

    先给大家画一张简单的思维导图,便于全盘理解。

    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

    一、构建流量池:

    第一个问题:流量怎么来?

    1建自己的自动化引流矩阵:

    首先,打造个人品牌,没有个人品牌,你说的话没人听,你讲的东西没人信,流量怎么会来?

    互联网时代,是这个世界赐予众生平等的一次最好机会。人人都可以打造一个牛逼的个人品牌。

    如何打造个人品牌?往期的课程里已经讲过很多。如想了解,请翻看往期文章《社群营销36讲:终极三问,帮你打造一个有重量的个人品牌》。不懂的,欢迎与我交流。

    搜狗或百度,七修先生。

    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

    然后,建设自媒体矩阵。你告诉我没意思,自媒体的红利已经过了?我告诉你自媒体永不过时,只看你用它来干什么。

    举个栗子,假如你是个卖母婴用品的,你用微信、用百度、用今日头条、用荔枝微课、用抖音、用喜马拉雅…去搜搜看,就搜育儿两个字。

    你一定会搜出来满屏的育儿大咖、育儿专家。

    然后你再思考一下,这些人难道是专职干自媒体的吗?对不起,他们都是和你一样的。

    看他们这些文章和音视频的,是不是都是精准人群?通过这些文章、这些音频、视频,这些精准流量会不会循着他们架好的管道流入他们的流量池?

    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

    如何架设自己的自动化引流系统?在下期文章中,再与大家深度解构。

    2、搞同行:

    这个问题,我真的不想在这里多说。之前已在《社群营销知识课堂——如何找到自己的精准流量池?》一文中深度解析。

    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

    只举个栗子,比如你是一个卖女性用品的,那些教女性穿衣打扮的、教化妆的、教皮肤保养的…都是你的同行,他们已经建设好的流量池,同样也是你的精准流量。

    那些教育儿的算不算你的同行?他们的流量是不是同样是你的精准流量?你自己去想。

    怎样找到他们,请参阅往期文章。

    第二个问题:流量如何安置?

    未来最值钱的私域流量是社群,没有之一

    近段时间,私域流量的话题特别热哈,市面上也出版了很多关于私域流量的书籍。

    那什么是私域流量?举个栗子,你是卖母婴产品的,你的微信号上有1000个宝妈,这1000个宝妈就是你的私域流量。

    这些流量即精准又能让你的产品以内容的形式,在任意时间,任意频次直接触达。并且可以反复利用,不用付费。

    经营流量的最好方法,就是把流量放入社群,才算成为你的私域流量。

    举个栗子,你通过在别人的鱼塘里偷的鱼、在河钓的鱼、循着你铺设的管道跑来的鱼…这些鱼来到你家后,不能放房顶上吧?不能乱扔地上吧?最好的方法,是建个鱼塘,把所有的鱼放进去,生态循环…

    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

    怎样利用社群提高精准流量的转化率?来说下一个环节

    二、建立强关系:

    社群营销的本质,就是和用户建立强关系,降低交易成本,扩大用户基础。

    人与人之间的交往都是从最初的互不相识,到泛泛之交的弱关系,再到相互深入了解的强关系,强关系的建立才意味着信任的产生。

    人们总是愿意相信那些跟自已有相同兴趣、爱好相同认知的同类,尤其是朋友的口碑推荐。

    如何与用户建立强关系?

    1、价值输出:

    价值有很多,信息价值、交流价值、圈子价值、知识价值、机会价值…..

    你建的社群,群里的会员一定是具有一个相同属性的,比如都是宝妈、都是刚接房业主、都是白领女性、都是开奔驰的、都是同一个家乡的……

    找出这个属性的共同价值,建立自己的价值库,不断向群员去输出价值。

    2、深挖用户痛点,感同身受去体验客户的苦。

    比如你是一个卖母婴用品的,去感受所有的宝妈的苦,宝宝老是不睡觉怎么办?宝宝老吐奶怎么办?宝宝到底要吃哪种奶粉才好?….

    3、为用户解决痛苦,帮助客户离苦得乐,树立自己的专业IP。

    挖出客户痛点,再帮助他解决痛点。你说你都不知道怎么解决呀?你先挖出痛点,写出问题,自会找到答案…所有的答案都在搜索框里,会找答案的人不牛逼,会提问题的人才是真牛逼!

    4、线下互动,奖品福利

    组织线下的交流会、聚餐、亲子游乐会….等等同一属性的人能够同频的线下互动,并提供一些奖品福利,增进群员感情。

    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

    三、构建成交场景:

    人是环境的产物,触景生情。人们之所以能产生消费,一定是有某种情绪需要表达或者释放。

    当用户置身于某个场景时,就会不由自主地生发出某些情愫,需要借助消费来释放这种情绪。

    社群便是构建这种场景的最佳道场。如果把前面两个环节做好,后面的一切都是顺理成章。

    流量池里全是精准流量,与流量的强关系已建立。

    只需精心设计一个爆点,投入一个火花,即可引爆氛围。

    以成交不断刺激成交,用氛围不断叠加氛围。

    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

    四、分享与成交裂变:

    经历前面三步,分享同样水到渠成。

    1、设定分享机制:

    机制的设定,一定要容易理解,简单操作。

    在社群中用户不仅是体验者、消费者,也是分销商,通过分享机制可以锁定用户,深度增强用户黏性。

    2、分享的利益和价值设定:

    通过利益的绑定,来与用户形成利益共同体。

    甚至可以把用户转化为会员、粉丝、合伙人,通过良好的口碑产生杠杆效应,完全可以通过一个人影响一群人,最终引发同频共振效应。

    从认知共鸣到行为共振就差一个社群。

    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

    面对日趋严峻的市场环境,围绕产品本身你还能做出什么努力?

    如果围绕用户来思考呢?

    客户到底是为什么买蜂蜜?是敷面?是护肤?

    是在什么场景使用蜂蜜?是在家里?是在公司?

    如果把这些问题上升到生活方式、生活态度、生活人群的层面,你会怎样来重新定义产品、定义营销?

    产品之上,是用户。用户之上,是社群。

    如果竞争对手和你的竞争还停留在产品层面,而你,已经与他不在同一维度。

    《三体》让我们认识到了什么叫降维打击。

    无从反抗、无法阻挡……

    七修先生王建华:一张思维导图,为你深度解构社群模式的思维逻辑!

    文 ‖ 七修先生

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